Як отримати максимальний результат від пошукової реклами Google для локального бізнесу

У статті розглядається, чому контекстна реклама важлива для бізнесу. Ви дізнаєтесь, як обрати тип кампанії, підібрати ключові слова, налаштувати гео- та мовне таргетування, працювати з аудиторіями й оголошеннями та вибрати ефективну стратегію показів.

Как получить максимальный результат от поисковой рекламы Google для локального бизнеса

Про Спікера

Валерія Полторак - керівниця PPC-відділу ContextSisters в RIA Media з досвідом понад 5 років налаштувань.Сертифікована налаштувальниця контекстної реклами в Google. Працювала над понад 50 проектами у сферах електронної комерції, нерухомості, автомобільного бізнесу, неформальної освіти.

Просування локального бізнесу в інтернеті сьогодні неможливо уявити без контекстної реклами, зокрема пошукової реклами Google. Це один із найефективніших інструментів для швидкого залучення цільової аудиторії, отримання нових клієнтів і підвищення продажів.

Google залишається беззаперечним лідером серед пошукових систем в Україні. За результатами досліджень за 2024 рік, понад 92% користувачів використовують саме Google для пошуку товарів, послуг чи будь-якої інформації. Типова поведінка сучасного клієнта – одразу звернутися до пошуковика, коли виникає потреба у певному товарі чи послузі, особливо якщо він не знає конкретного місця, де їх можна придбати поблизу. Саме тут на допомогу бізнесу приходить пошукова реклама.

Пошукова реклама має низку суттєвих переваг:

Переваги пошукової реклами Google для бізнесу

1. Гаряча аудиторія

Користувачі, які вводять конкретні пошукові запити, є найбільш «гарячою» аудиторією. Вони вже шукають саме той товар або послугу, які пропонує ваш бізнес. Завдяки правильному налаштуванню рекламних кампаній саме ваша пропозиція буде показана потенційним клієнтам у пошуковій видачі Google.

2. Швидкий результат

На відміну від пошукового просування (SEO), яке може займати від кількох тижнів до місяців, контекстна реклама забезпечує швидкий результат. Ваші оголошення починають показуватись одразу після налаштування кампанії, що дозволяє миттєво отримувати нових клієнтів.

3. Чіткі й вимірювані результати

Google Ads забезпечує прозору і зрозумілу статистику щодо ефективності реклами. Ви можете переглядати кількість показів, кліків, середню ціну за клік, кількість конверсій (дзвінків, заявок тощо), а також їхню вартість. Це дозволяє легко розрахувати окупність рекламних вкладень і за потреби швидко оптимізувати кампанії.

Як правильно почати роботу з пошуковою рекламою

--Щоб отримати максимальний результат і уникнути витрат бюджету на неефективні кампанії, необхідно чітко визначити ціль рекламної кампанії. Google Ads пропонує різні типи рекламних кампаній, і кожна з них підходить для певних задач.

Важливий момент, на який потрібно звернути увагу власникам локального бізнесу, – це вибір типу кампанії. Наприклад, часто Google пропонує так звані розумні пошукові кампанії (Smart Campaigns). Цей тип кампаній здається простим у налаштуванні, однак у ньому значно обмежений контроль рекламодавця над ключовими словами та показами. Google автоматично підбирає ключові запити, через що існує ризик витратити бюджет на неефективні кліки. Такі кампанії зазвичай дають велику кількість кліків за низькою ціною, проте реальна кількість дзвінків чи заявок часто буває набагато меншою, ніж показує система.

Тому рекомендується віддавати перевагу стандартним пошуковим кампаніям, у яких ви самі обираєте ключові слова, оголошення та можете краще контролювати бюджет.

Які типи кампаній підходять для продажів

Для бізнесу, що має головною ціллю саме продаж товарів чи послуг, є два найефективніші типи рекламних кампаній:

1. Пошукова рекламна кампанія

Це кампанія, яка працює на основі ключових запитів користувачів. Користувач вводить пошуковий запит (наприклад, «косметолог Київ») та бачить ваше рекламне оголошення на початку пошукової видачі. Таким чином, клієнт відразу переходить на ваш сайт, де може замовити товар чи записатися на послугу.

2. Торгова рекламна кампанія (Google Shopping)

Цей формат кампанії ідеально підходить для інтернет-магазинів та місцевих бізнесів, які здійснюють продаж через сайт (наприклад, доставка їжі, продаж вікон, дверей, товарів для дому тощо). В торговій рекламі користувач бачить не просто текстове оголошення, а зображення товару, його ціну та наявність акції або знижки. Це значно підвищує привабливість пропозиції та кількість конверсій.

Кампанії для впізнаваності бренду: медійна та відеореклама

Окремо варто виділити медійні (банерні) та відеорекламні кампанії. Ці типи кампаній найкраще підходять для просування бренду, збільшення його впізнаваності чи підтримки лояльності клієнтів.

Медійні кампанії показуються у вигляді банерів на сайтах-партнерах Google, яких налічується понад три мільйони. Відеокампанії демонструються користувачам на YouTube або на партнерських сайтах Google. Важливо розуміти, що такі формати кампаній менш орієнтовані на прямі продажі, оскільки користувач може побачити рекламу в момент, коли він не шукає активно товар чи послугу. Тому конверсійність у таких кампаніях, за нашими спостереженнями, приблизно втричі нижча порівняно з пошуковими рекламними кампаніями.

Проте вони є важливим доповненням до пошукових кампаній, якщо вашим завданням є формування бренду або регулярне нагадування аудиторії про себе. Наприклад, у нашій практиці ми запускали комбіновані пошукові та медійні кампанії для забудовників у Вінниці, Рівному, Хмельницькому та Тернополі, і така комбінація завжди давала стабільно високі результати щодо підвищення впізнаваності бренду та підтримки загальної ефективності реклами.

Коли варто використовувати медійні та відеокампанії?

Важливо пам'ятати, що медійна та відеореклама найкраще працюють для підвищення впізнаваності бренду, його просування серед широкої аудиторії та зміцнення лояльності існуючих клієнтів. Наприклад, якщо ваш бізнес відкриває нову торгову точку в місті, саме ці формати реклами стануть ефективним рішенням для повідомлення потенційним клієнтам про відкриття. Вони дозволяють охопити велику кількість людей та привернути увагу аудиторії, яка зараз не шукає активно ваш товар чи послугу.

Однак слід враховувати, що якщо ваша головна мета – прямі продажі та швидкі конверсії, то виключно медійні чи відеокампанії можуть бути недостатньо ефективними. Тому найкраще поєднувати їх з пошуковою рекламою, яка залучає саме «гарячу» цільову аудиторію.

Performance Max – ефективний інструмент для масштабування результатів

Якщо ви вже маєте активну та ефективну пошукову або торгову рекламну кампанію та бажаєте масштабувати результати й отримувати більше конверсій, варто розглянути інструмент Google Performance Max. Це автоматизована рекламна кампанія, яка дозволяє охоплювати одразу всі доступні майданчики: пошук, торгові кампанії (Google Shopping), медійну мережу, відео на YouTube, а також рекламу на Google Maps.

Особливо корисною ця кампанія може бути саме для локальних бізнесів, оскільки дозволяє ефективно просуватись на Google Картах. Наприклад, рекламна кампанія ветеринарної клініки може демонструватись користувачам у картах як звичайний профіль бізнесу з позначкою «Реклама», додатково направляючи клієнтів на сайт компанії.

Проте варто пам'ятати, що Google поки що не надає детальної статистики саме по каналах в рамках кампанії Performance Max, а також не дозволяє окремо вибирати або виключати певні майданчики. Через це ви не зможете, наприклад, залишити покази тільки на картах, а інші формати відключити.

Ще однією особливістю є необхідність наявності достатньої статистики для ефективної роботи Performance Max. Ця кампанія базується на алгоритмах, що використовують штучний інтелект, який потребує даних про попередні конверсії та ефективність реклами. Тому запускати Performance Max відразу після створення рекламного акаунту не рекомендується. Найкращий варіант – це запуск такої кампанії вже після того, як у вас зібрана певна кількість конверсій та чітко налаштовані рекламні цілі.

Як правильно створювати кампанії в Google Ads?

Нові користувачі Google Ads часто стикаються з тим, що Google автоматично пропонує створити кампанію за конкретною ціллю (наприклад, «продажі»). Вибираючи ці автоматичні налаштування, користувачі втрачають можливість самостійно контролювати тип кампанії, ключові слова, формати показів тощо. Важливо пам'ятати, що Google є комерційною платформою, яка пропонує перш за все найбільш вигідні саме для себе варіанти налаштувань.

Тому для збереження максимального контролю завжди варто вибирати опцію створення кампанії без чітко визначеної цілі («Створити кампанію без цілі»). Це дозволить вам самостійно визначати тип кампанії, який найкраще підходить саме під ваші задачі (пошуковий, медійний, відео тощо).

Правила ефективного підбору ключових слів у пошуковій рекламі

Один із найважливіших елементів успішної пошукової рекламної кампанії – це правильний підбір ключових слів. Поширеною помилкою є те, що власники бізнесів підбирають ключові слова, спираючись лише на свої уявлення про те, як потенційні клієнти шукають їхні товари чи послуги. Це часто призводить до використання слів із дуже низькою частотністю, через що рекламні оголошення можуть не запускатись взагалі (отримуючи статус «мало показів»).

Щоб уникнути таких ситуацій, потрібно обов'язково використовувати інструмент Google Ads – «Планувальник ключових слів». Він дозволяє отримати повний перелік популярних та релевантних пошукових запитів, разом із частотою пошуку та середньою ціною за клік.

Обов'язково потрібно збирати ключові слова українською та російською мовами, навіть якщо ви працюєте в регіонах, де переважає українська мова. Це дозволяє не втрачати значну частину потенційних клієнтів, які використовують інші варіанти пошукових запитів. При цьому рекомендується розділяти слова за мовами в окремі групи оголошень, що забезпечує кращу релевантність реклами і простіше керування кампаніями.

Використання топонімів у ключових словах

Для локального бізнесу ефективним рішенням є використання у ключових запитах топонімів – назв міст, районів та навіть вулиць. Наприклад, це можуть бути такі запити, як «автошкола Вінниця», «клінінг Чернівці» або «салон краси Хмельницький». Більш вузькі локалізовані запити (наприклад, «УЗД на Хмельницькому шосе») дозволяють ще точніше спрямовувати рекламу і отримувати більш якісний трафік.

Значення мінус-слів для ефективності реклами

Ще один важливий аспект – використання мінус-слів. Це ключові слова, які ви не хочете включати в свої рекламні кампанії, щоб уникнути нецільових показів і не витрачати бюджет на неконверсійні запити. Мінус-слова повинні бути зібрані до запуску реклами. Наприклад, для медичного центру варто виключати запити на безкоштовні консультації, загальні інформаційні статті або інші слова, які не ведуть до цільової конверсії.

Як правильно використовувати мінус-слова для максимальної ефективності пошукової реклами?

Дуже важливим і часто проблематичним моментом у налаштуванні пошукових рекламних кампаній є використання мінус-слів. Ці слова необхідно збирати та додавати ще до запуску кампанії, щоб уникнути непотрібних витрат бюджету на нерелевантні запити.

Часто власники бізнесу налаштовують рекламу, запускають її, а вже після початку показів починають переглядати звіти, щоб побачити, за якими конкретно запитами користувачі бачать їхні оголошення. Тільки після цього вони починають додавати мінус-слова. Однак такий підхід може призвести до суттєвих втрат бюджету, адже поки ви накопичуєте достатню кількість даних, реклама може активно показуватись за запитами, які зовсім не відповідають вашому бізнесу чи послузі.

Щоб уникнути такої ситуації, слід збирати мінус-слова заздалегідь. Це можна зробити за допомогою того ж «Планувальника ключових слів» у Google Ads. Наприклад, ввівши широкий запит щодо своєї діяльності («клінінг»), ви отримаєте великий список варіантів пошукових запитів. Після цього потрібно уважно та ретельно перебрати ці слова, виключивши інформаційні запити (наприклад, «відгуки про клінінг», «види клінінгу», «класифікація послуг клінінгу» тощо) та запити, які не відповідають вашим реальним послугам (наприклад, миття вікон на висоті, якщо ви таку послугу не надаєте).

Також слід пам'ятати про виключення запитів, пов'язаних із конкурентами. Наприклад, якщо ви рекламуєте автошколу, серед запитів можуть траплятися назви інших автошкіл, які потенційні клієнти шукають спеціально. Щоб уникнути витрат на таких запитах, їх слід обов’язково додавати до списку мінус-слів.

Що робити з ключовими словами з малою кількістю показів?

Іноді трапляється ситуація, коли деякі ключові слова, обрані для реклами, мають статус «мало показів». Це означає, що система Google вважає ці слова занадто рідкісними для ініціювання рекламних показів. У такому випадку не рекомендується відразу видаляти ці слова з кампанії. Краще просто призупинити їх («поставити на паузу»). Ви можете періодично переглядати ці ключові слова, щоб перевірити, чи зросла їх частотність. Однак, на практиці такі слова рідко набирають достатньо запитів у майбутньому, тому велика кількість «малопоказових» слів може ускладнювати управління кампанією.

Як уникнути конкуренції між кампаніями різними мовами?

Ще одне поширене питання пов'язане з конкуренцією двох рекламних кампаній, налаштованих на українську і російську мови. В Google Ads часто трапляється ситуація, коли реклама українською мовою може показуватися на російськомовні запити й навпаки, тому що алгоритми пошуковика нерідко сприймають ці мови як синонімічні.

Щоб уникнути такої ситуації, необхідно використовувати метод «крос-мінусів». Це означає, що в україномовній кампанії слід додати російськомовні запити в мінус-слова, а у російськомовній – відповідно, українські. Таким чином ви чітко розмежуєте покази ваших кампаній за мовними запитами.

Як правильно запускати кампанії для двох конкурентних бізнесів одного власника?

Деякі підприємці мають два або більше бізнесів у одній ніші, які фактично конкурують між собою. В такому випадку виникає питання, як розподілити ключові слова, щоб уникнути прямої конкуренції між своїми кампаніями.

На жаль, повністю уникнути конкуренції у цьому випадку неможливо, оскільки ви показуєте рекламу за одними й тими ж ключовими запитами. Важливо запускати рекламу цих бізнесів тільки з одного рекламного кабінету, щоб уникнути можливих санкцій з боку Google за спробу маніпулювати аукціоном. Крім того, сайти цих бізнесів мають бути максимально незалежними одне від одного та не перетинатися за контентом, щоб пошукова система не сприйняла це як штучну конкуренцію.

Якщо ж є якась специфіка або унікальність в одному із цих бізнесів, варто зробити акцент саме на ній, створюючи кампанію з вузько-спеціалізованими ключовими словами.

Чи варто запускати одночасно Performance Max та пошукові кампанії?

Часто виникає питання, чи не заважатиме кампанія Performance Max вже активній пошуковій кампанії, якщо вони будуть запущені одночасно на один і той самий продукт.

Офіційно Google повідомляє, що ці кампанії не повинні заважати одна одній. За заявою компанії, пріоритет показів в пошуковій видачі залишається саме за стандартною пошуковою кампанією. Але на практиці ефективність сумісного запуску залежить від ніші й конкретних особливостей бізнесу. В одних випадках Performance Max не впливає негативно на пошукову кампанію, а навпаки, додає конверсій за рахунок інших каналів. В інших випадках можна спостерігати незначне зниження ефективності пошукової реклами.

Найкраще рішення – протестувати одночасний запуск. Якщо ви бачите, що Performance Max покращує загальний результат без шкоди пошуковим кампаніям – можна продовжувати одночасні покази. Якщо ж ви помітили негативний вплив, слід зупинити менш ефективну кампанію і перенаправити бюджет на більш вигідну для вашого бізнесу.

Геотаргетинг у рекламних кампаніях Google Ads: як правильно налаштувати?

Одним із важливих налаштувань будь-якої рекламної кампанії у Google Ads є геотаргетинг, тобто налаштування локації показів ваших оголошень. Правильно визначити локацію дуже важливо, адже помилки можуть спричинити зайві витрати бюджету на нерелевантну аудиторію.

Перш за все, слід обирати для таргетингу лише ті локації, в яких ви реально можете надавати свої послуги або доставляти товари. Наприклад, якщо ваш бізнес знаходиться в Житомирі, то варто ретельно зважити, чи потрібно запускати рекламу на всю область. Адже досвід показує, що потенційні клієнти з віддалених районів навряд чи поїдуть до вас для отримання послуги, наприклад, ремонту автомобіля. Таким чином ви ризикуєте витратити бюджет без реального результату.

Якщо ви переживаєте, що користувачі з інших міст чи областей, які шукають ваші послуги в конкретному місті, не побачать вашу рекламу, використовуйте спеціальну опцію в налаштуваннях геотаргетингу: «Люди, які перебувають у вибраних місцях або цікавляться ними». Наприклад, користувач може перебувати в Києві, але шукати послуги у Львові (готель, ресторан тощо). Якщо увімкнути це налаштування, він побачить ваше оголошення за умови, що він цікавиться саме цією локацією.

Також слід уникати занадто вузького геотаргетингу, наприклад, встановлюючи занадто малий радіус навколо офісу чи магазину. Це може значно скоротити потенційну аудиторію й позбавити вас додаткового трафіку та клієнтів. Важливо знайти оптимальний баланс і не впадати у крайнощі.

Якщо ви працюєте в межах цілої області, ефективним рішенням буде додати окремими точками геотаргетингу обласний центр та решту області. Це дозволить надалі гнучко коригувати ставки та окремо оцінювати ефективність кампанії за кожною локацією. Наприклад, аграрний бізнес може отримувати значно більше конверсій саме в межах області, а не міста, тому логічно підвищити ставки саме для області.

Ще один варіант – коли ваш бізнес обслуговує ціле місто, але є сенс підвищити ставки для користувачів, які перебувають ближче до вашого фізичного розташування. Наприклад, ви маєте медичну клініку або магазин у Львові. Ви можете встановити загальний геотаргетинг на місто Львів і додатково додати окремий радіус 2–3 км навколо вашої точки, щоб коригувати ставки саме для цієї зони та залучати більше клієнтів, які знаходяться поблизу.

Мовний таргетинг у рекламних кампаніях Google Ads: як не припуститися помилок?

Ще один важливий аспект у налаштуванні рекламних кампаній у Google Ads – мовний таргетинг. На перший погляд це здається незначним налаштуванням, однак тут є низка важливих нюансів, про які варто знати.

Якщо йдеться про пошукові рекламні кампанії, завжди рекомендується обирати налаштування «всі мови». Це налаштування не впливає на мову самого пошукового запиту користувача. Насправді воно таргетує користувачів залежно від мови інтерфейсу пристрою, з якого здійснюється пошук. Багато людей користуються смартфонами чи комп'ютерами з інтерфейсами різними мовами (англійська, польська, німецька тощо), часто навіть із метою вивчення іноземної мови. Якщо ви оберете лише українську та російську мови, то можете втратити частину потенційних клієнтів, чиї пристрої налаштовані іншими мовами.

Вибір опції «всі мови» не призведе до перевитрати бюджету, оскільки основним фактором залишається саме пошуковий запит і геолокація користувача.

Однак ситуація зовсім інша для медійних (банерних) і відео кампаній. Тут мовний таргетинг означає мову контенту, в якому демонструються оголошення (відео, сайт, додаток). Якщо ви оберете всі мови, ваші банери чи відео можуть з’являтися у зовсім нерелевантних місцях, наприклад, на сайтах чи відео іншими мовами (арабською, чеською, в'єтнамською тощо), що майже гарантовано не принесе жодної користі.

Таким чином, для медійних і відео кампаній рекомендується обирати лише ті мови, якими дійсно спілкується ваша цільова аудиторія. Зазвичай це українська і російська, але, можливо, ваш бізнес має специфіку і працює з іноземними туристами чи іншою спеціалізованою аудиторією.

Мовний таргетинг у торгових кампаніях (Google Shopping)

Щодо торгових кампаній, варто обирати також налаштування «всі мови». Тут визначальною є не мова пристрою користувача, а мова назв товарів у вашому фіді даних. Якщо ваші товари мають опис лише українською мовою, то покази реклами будуть саме за україномовними пошуковими запитами, незалежно від налаштування мовного таргетингу. В такому разі жодних негативних наслідків від налаштування «всі мови» не буде, а ви зможете охопити максимум потенційних клієнтів.

Як ефективно використовувати аудиторії у пошукових кампаніях?

Ще одним важливим моментом налаштування пошукових кампаній у Google Ads є робота з аудиторіями. В пошуковій рекламі слід додавати аудиторії виключно на спостереження, а не для таргетингу. Це пояснюється тим, що в пошуковій рекламі головним чинником для визначення релевантності є саме ключове слово, а не тип аудиторії.

Хоч налаштування аудиторій в пошуку використовують рідко, це все ж таки варто робити, адже це дозволяє переглядати детальну статистику: кількість кліків, показів, конверсій та ціну конверсії саме за кожною аудиторією. Виходячи з цієї статистики, можна гнучко коригувати ставки аналогічно до налаштувань геотаргетингу.

У випадку з медійними (банерними) кампаніями, навпаки, варто використовувати аудиторії саме для прямого таргетингу та точного налаштування показів реклами для цільової аудиторії.

Як створити ефективні оголошення для пошукових кампаній?

Для отримання максимальної ефективності від пошукової реклами необхідно правильно та детально прописувати оголошення. Важливо зазначати ключові слова вашої послуги чи товару безпосередньо у заголовках та описах. Це дозволить потенційним клієнтам відразу побачити релевантність вашого оголошення до їх запиту.

Рекомендується дотримуватись таких правил:

Перший заголовок має обов'язково містити назву послуги чи товару та, за можливості, топонім (наприклад: «Клінінг Львів»). Це підвищує ймовірність кліків і показує користувачу, що саме він шукає.

Додавайте декілька варіантів заголовків. Адаптивні пошукові оголошення дозволяють додати до 15 варіантів. Використовуйте цю можливість максимально, створюючи різноманітні комбінації та уникаючи повторів.
Завжди вказуйте унікальні переваги вашого бізнесу. Часто рекламодавці нехтують цим моментом, хоча конкретні переваги («доставка до 2 днів», «гарантія 3 роки», «оплата після виконання послуг») значно покращують ефективність реклами. Перед створенням оголошення радимо проаналізувати конкурентів, щоб зрозуміти, як ви можете виділитися на їх фоні.

Чому важливо закріплювати перший заголовок?

Незважаючи на те, що Google стверджує, ніби система сама комбінує найкращі варіанти заголовків, на практиці часто бувають помилки або незручні комбінації. Якщо не закріпити перший заголовок вручну, система може показати користувачу зовсім не релевантний заголовок, що погіршить ефективність вашої реклами.

Наприклад, часто трапляється ситуація, коли замість заголовку «Клінінгова компанія Львів» система може автоматично показати користувачеві «Свій інвентар та обладнання». Такий заголовок не відповідає запиту, користувач може його не помітити або не зрозуміти, що саме пропонується. Тому закріплення першого заголовка, що містить ключове слово і топонім, є критично важливим.

Використовуйте всі можливості розширень оголошень

Ще один важливий момент – це розширення оголошень. Важливо обов'язково додавати такі розширення, як:

Додаткові посилання
Уточнення
Структуровані описи
Адреса (для цього потрібно зв'язати акаунт Google Ads із профілем компанії в Google Maps)
Номер телефону

Якщо ви самостійно не додасте ці розширення, Google створить їх автоматично, але ви не зможете контролювати їхній вигляд чи зміст. Тому важливо самостійно прописати ці розширення, щоб максимально контролювати, яку саме інформацію побачить потенційний клієнт.

Як впливає оцінка якості оголошень і чи варто її підвищувати?

Щодо оцінки якості оголошень Google Ads, то важливо пам'ятати, що вона не завжди критично впливає на ефективність реклами. Основні фактори, які визначають результати кампанії – це ставки та обрана стратегія.

Закріплення першого заголовка може іноді трохи знижувати якість оголошення, однак це не має суттєвого впливу, якщо ви правильно сформували оголошення. Для того, щоб підвищити оцінку якості оголошення, необхідно:

Максимально використовувати ключові слова, які ви додали в групу оголошень, у заголовках і описах.
Використовувати всі 15 доступних варіантів заголовків в адаптивних оголошеннях.
Не розміщувати занадто багато ключових слів в одній групі оголошень, адже це ускладнює релевантність заголовків і описів.
Використовувати динамічні вставки ключових слів ({Keyword}), які автоматично додають ключове слово з пошукового запиту в заголовок оголошення. Це може суттєво підвищити якість оголошення, оскільки система сприймає це як максимально релевантне оголошення для користувача.

Таким чином, важливо концентруватися саме на релевантності оголошення для користувачів, а не виключно на показнику якості, який не завжди відображає реальний вплив на ефективність рекламної кампанії.

Вибір стратегії ставок для максимальної ефективності реклами

Вибір правильної стратегії ставок у Google Ads є ключовим фактором для успішності рекламної кампанії. Перед тим як запускати рекламу, важливо налаштувати правильну аналітику, зокрема через Google Analytics 4. Це дозволить вам точно відслідковувати дії користувачів: покупки, додавання товару до кошика, успішну відправку форми на сайті або дзвінки.

Рекомендується також використовувати колтрекінг (відстеження дзвінків), якщо це можливо, або принаймні налаштувати відстеження кліків по номерах з мобільних пристроїв. Такий підхід допомагає не тільки оцінити реальну ефективність реклами, але й оперативно оптимізувати кампанії, виключаючи малоефективні ключові слова чи групи оголошень.

Якщо ваш акаунт у Google Ads новий, краще починати з ручної стратегії ставок. Автоматичні стратегії, такі як «Максимум конверсій» чи «Цільова ціна за конверсію», потребують певної кількості накопичених даних для ефективного навчання алгоритмів. Google рекомендує мати щонайменше 15 конверсій за останні 30 днів перед запуском таких стратегій, хоча практика показує, що достатньо і 10.

Автоматичні стратегії (інтелектуальні стратегії ставок) дозволяють суттєво знизити ціну за клік, що особливо актуально з огляду на зростання середньої вартості переходів у пошуковій рекламі. З практичного досвіду, інтелектуальні стратегії можуть знизити вартість конверсії навіть до 50%. Проте важливо налаштовувати ці стратегії поступово, наприклад, якщо ваша поточна ціна за конверсію становить близько 300 гривень, спочатку встановіть цільову ціну на рівні 250–270 гривень і поступово знижуйте її після досягнення бажаних результатів.

Який бюджет необхідний для локального бізнесу?

Часто виникає питання про мінімальний бюджет, необхідний для запуску рекламних кампаній. На практиці, навіть 10 000 гривень на місяць є достатньо непоганим бюджетом для більшості локальних бізнесів. Однак, необхідна сума залежить від сфери діяльності та конкуренції. Наприклад, для великої клініки або конкурентних сфер ця сума може бути значно більшою, тоді як специфічні послуги, такі як експертизи чи консультації, можуть ефективно рекламуватись навіть з бюджетом у 4000–5000 гривень на місяць.

Варто скористатися інструментом Google Ads «Планувальник ключових слів», щоб спрогнозувати приблизний бюджет на рекламу залежно від обраних ключових слів та місця їх показу.

Що стосується медійної чи відеореклами, ці формати можуть ефективно працювати і з меншими бюджетами завдяки низькій вартості кліків. Наприклад, для локальної відеореклами в місті може бути достатньо бюджету в 8000 гривень на місяць.

SEO чи контекстна реклама: що краще обрати?

Контекстна реклама та SEO-просування вирішують різні завдання і мають свої особливості. Контекстна реклама (PPC) дозволяє швидко отримати результати, залучити «гарячу» аудиторію тут і зараз, що важливо, коли необхідно швидко отримати клієнтів на певний період (наприклад, набір в автошколу чи розпродаж).

SEO-просування, навпаки, працює на довгострокову перспективу. Це хороший вибір, якщо ваша мета – стабільна присутність у пошуковій видачі та постійне залучення аудиторії з органічного пошуку. Найкращим рішенням буде використовувати обидва інструменти паралельно, якщо у вас є достатньо ресурсів, оскільки вони охоплюють різні аудиторії та доповнюють один одного, максимізуючи загальний ефект від маркетингу в Інтернеті.

Як ефективно запускати рекламу на доставку їжі для локального ресторану?

Запуск реклами на доставку їжі для локального ресторану має свої особливості та потребує врахування кількох важливих нюансів. Найбільш популярними та ефективними форматами реклами для цієї сфери є пошукові та торгові кампанії.

Пошукова реклама для ресторанів доставки їжі

Пошукові кампанії є надзвичайно ефективними, особливо якщо йдеться про популярні напрямки, такі як доставка піци, суші чи інших популярних страв. При запуску пошукової реклами необхідно ретельно підібрати ключові слова, які користувачі найчастіше використовують для пошуку конкретних страв або кухні. Наприклад, якщо ресторан спеціалізується на грузинській кухні, ключовими словами можуть бути «доставка хачапурі», «грузинська кухня доставка» тощо.

Торгова реклама (Google Shopping) для ресторанів

Якщо на вашому сайті реалізований функціонал онлайн-замовлень або є інтеграція, яка дозволяє додавати страви до кошика, то ефективною може стати також торгова рекламна кампанія Google Shopping. Цей формат дозволяє користувачам бачити одразу зображення страв, їхню ціну та додаткові деталі, що може значно підвищити кількість замовлень та залучити додаткових клієнтів.