Как получить максимальный результат от поисковой рекламы Google для локального бизнеса

В статье рассматривается почему контекстная реклама важна для бизнеса. Вы узнаете, как выбрать тип кампании, подобрать ключевые слова, настроить гео- и языковое таргетирование, работать с аудиториями и объявлениями и выбрать эффективную стратегию показов.

О Спикере

Валерия Полторак – руководитель PPC-отдела ContextSisters в RIA Media с опытом более 5 лет настроек. Сертифицированная настройка контекстной рекламы в Google. Работала над более чем 50 проектами в сферах электронной коммерции, недвижимости, автомобильного бизнеса, неформального образования.

 

Продвижение локального бизнеса в интернете сегодня невозможно представить без контекстной рекламы, включая поисковую рекламу Google. Это один из самых эффективных инструментов для быстрого привлечения целевой аудитории, получения новых клиентов и повышения продаж.

Google остается безоговорочным лидером среди поисковиков в Украине. По результатам исследований за 2024 год более 92% пользователей используют именно Google для поиска товаров, услуг или любой информации. Типичное поведение современного клиента – сразу обратиться к поисковику, когда возникает потребность в определенном товаре или услуге, особенно если он не знает конкретного места, где их можно приобрести поблизости. Именно здесь на помощь бизнесу приходит поисковая реклама.

Преимущества поисковой рекламы Google для бизнеса

1. Горячая аудитория

Пользователи, которые вводят конкретные запросы, являются наиболее «горячей» аудиторией. Они уже ищут именно тот товар или услугу, которую предлагает ваш бизнес. Благодаря правильной настройке рекламных кампаний ваше предложение будет показано потенциальным клиентам в поисковой выдаче Google.

2. Быстрый результат

В отличие от поискового продвижения (SEO), которое может занимать от нескольких недель до месяцев, контекстная реклама обеспечивает быстрый результат. Ваши объявления начинают отображаться сразу после настройки кампании, позволяющей мгновенно получать новых клиентов.

3. Четкие и измеряемые результаты

Google Ads обеспечивает прозрачную и понятную статистику по эффективности рекламы. Вы можете просматривать количество показов, кликов, среднюю цену за клик, количество конверсий (звонков, заявок и т.д.), а также их стоимость. Это позволяет легко рассчитать окупаемость рекламных вложений и при необходимости быстро оптимизировать кампанию.

Как правильно начать работу с поисковой рекламой

Чтобы получить максимальный результат и избежать расходов бюджета на неэффективные кампании необходимо четко определить цель рекламной кампании. Google Ads предлагает разные типы рекламных кампаний, и каждая из них подходит для определенных задач.
Важный момент, на который нужно обратить внимание владельцам локального бизнеса – это выбор типа кампании. К примеру, часто Google предлагает так называемые разумные поисковые кампании (Smart Campaigns). Этот тип кампаний кажется простым в настройке, однако в нем значительно ограничен контроль рекламодателя над ключевыми словами и показами. Google автоматически подбирает ключевые запросы, поэтому существует риск потратить бюджет на неэффективные клики. Такие кампании обычно дают большое количество кликов по низкой цене, однако реальное количество звонков или заявок часто бывает намного меньше, чем показывает система.

Поэтому рекомендуется отдавать предпочтение стандартным поисковым кампаниям, в которых вы сами выбираете ключевые слова, объявления и можете лучше контролировать бюджет.

Какие типы кампаний подходят для продаж

Для бизнеса, имеющего главную цель именно продажа товаров или услуг, есть два наиболее эффективных типа рекламных кампаний:

1. Поисковая рекламная кампания

Это кампания, работающая на основе ключевых запросов пользователей. Пользователь вводит запрос (например, «косметолог Киев») и видит ваше рекламное объявление в начале поисковой выдачи. Таким образом клиент сразу переходит на ваш сайт, где может заказать товар или записаться на услугу.

2. Торговая рекламная кампания (Google Shopping)

Этот формат кампании идеально подходит для интернет-магазинов и местных бизнесов, осуществляющих продажу через сайт (например, доставка еды, продажа окон, дверей, товаров для дома и т.п.). В рекламе пользователь видит не просто текстовое объявление, а изображение товара, его цену и наличие акции или скидки. Это значительно увеличивает привлекательность предложения и количество конверсий.

Компании для узнаваемости бренда: медийная и видеореклама

Отдельно следует выделить медийные (баннерные) и видеорекламные кампании. Эти типы кампаний лучше всего подходят для продвижения бренда, увеличения его узнаваемости или поддержания лояльности клиентов.

Медийные кампании показываются в виде баннеров на сайтах-партнерах Google, которых насчитывается более трех миллионов. Видеокампании показываются пользователям на YouTube или на партнерских сайтах Google. Важно понимать, что такие форматы кампаний менее ориентированы на прямые продажи, поскольку пользователь может увидеть рекламу в момент, когда он активно не ищет товар или услугу. Поэтому конверсионность в таких кампаниях, по нашим наблюдениям, примерно втрое ниже по сравнению с поисковыми рекламными кампаниями.

Однако они являются важным дополнением к поисковым кампаниям, если вашей задачей является формирование бренда или регулярное упоминание аудитории о себе. Например, в нашей практике мы запускали комбинированные поисковые и медийные кампании для застройщиков в Виннице, Ровно, Хмельницком и Тернополе, и такая комбинация всегда давала стабильно высокие результаты повышения узнаваемости бренда и поддержки общей эффективности рекламы.

Когда следует использовать медийные и видеокампании?

Важно помнить, что медийная и видеореклама лучше работают для повышения узнаваемости бренда, его продвижения среди широкой аудитории и укрепления лояльности существующих клиентов. К примеру, если ваш бизнес открывает новую торговую точку в городе, именно эти форматы рекламы станут эффективным решением для сообщения потенциальным клиентам об открытии. Они позволяют охватить большое количество людей и привлечь внимание аудитории, которая не ищет активно ваш товар или услугу.

Однако следует учитывать, что если ваша главная цель – прямые продажи и быстрые конверсии, то исключительно медийные или видеокампании могут быть недостаточно эффективными. Поэтому лучше совмещать их с поисковой рекламой, которая привлекает именно «горячую» целевую аудиторию.

Performance Max – эффективный инструмент для масштабирования результатов

Если вы уже имеете активную и эффективную поисковую или торговую рекламную кампанию и хотите масштабировать результаты и получать больше конверсий, следует рассмотреть инструмент Google Performance Max. Это автоматизированная рекламная кампания, которая позволяет охватывать все доступные площадки: поиск, торговые кампании (Google Shopping), медийную сеть, видео на YouTube, а также рекламу на Google Maps.

Особенно полезно эта кампания может быть именно для локальных бизнесов, поскольку позволяет эффективно продвигаться на Google Картах. К примеру, рекламная кампания ветеринарной клиники может демонстрироваться пользователям в картах как обычный профиль бизнеса с пометкой «Реклама», дополнительно направляя клиентов на сайт компании.
Однако стоит помнить, что Google пока не предоставляет детальную статистику именно по каналам в рамках кампании Performance Max, а также не позволяет отдельно выбирать или исключать определенные площадки. Поэтому вы не сможете, например, оставить показы только на картах, а другие форматы отключить.

Еще одной особенностью является необходимость наличия достаточной статистики для эффективной работы Performance Max. Эта кампания базируется на алгоритмах, использующих искусственный интеллект, требующий данных о предыдущих конверсиях и эффективности рекламы. Поэтому запускать Performance Max сразу после создания рекламного аккаунта не рекомендуется. Лучший вариант – это запуск такой кампании уже после того, как у вас собрано определенное количество конверсий и четко настроенные рекламные цели.

Как правильно создавать кампании в Google Ads?

Новые пользователи Google Ads часто сталкиваются с тем, что Google автоматически предлагает создать кампанию по конкретной цели (например, продажи). Выбирая эти автоматические настройки, пользователи упускают возможность самостоятельно контролировать тип кампании, ключевые слова, форматы показов и т.д. Важно помнить, что Google является коммерческой платформой, предлагающей прежде всего наиболее выгодные именно для себя варианты настроек.
Поэтому для сохранения максимального контроля всегда следует выбирать опцию создания кампании без четко определенной цели («Создать кампанию без цели»). Это позволит вам самостоятельно определять тип кампании, наиболее подходящий именно под ваши задачи (поисковый, медийный, видео и т.д.).

Правила эффективного подбора ключевых слов в поисковой рекламе

Один из важнейших элементов успешной поисковой рекламной кампании – это правильный подбор ключевых слов. Распространенная ошибка заключается в том, что владельцы бизнесов подбирают ключевые слова, опираясь только на свои представления о том, как потенциальные клиенты ищут их товары или услуги. Это часто приводит к использованию слов с очень низкой частотностью, поэтому рекламные объявления могут не запускаться вообще (получая статус «мало показов»).

Чтобы избежать таких ситуаций, нужно обязательно использовать инструмент Google Ads – «Планировщик ключевых слов». Он позволяет получить полный список популярных и релевантных поисковых запросов вместе с частотой поиска и средней ценой за клик.
Обязательно нужно собирать ключевые слова на украинском и русском языках, даже если вы работаете в регионах, где преобладает украинский язык. Это позволяет не терять значительную часть потенциальных клиентов, использующих другие варианты поисковых запросов. При этом рекомендуется разделять слова на языках в отдельные группы объявлений, что обеспечивает лучшую релевантность рекламы и проще управление кампаниями.

Использование топонимов в ключевых словах

Для локального бизнеса эффективным решением является использование ключевых запросов топонимов – названий городов, районов и даже улиц. К примеру, это могут быть такие запросы, как «автошкола Винница», «клининг Черновцы» или «салон красоты Хмельницкий». Более узкие локализованные запросы (например, УЗИ на Хмельницком шоссе) позволяют еще точнее направлять рекламу и получать более качественный трафик.

Значение минус-слов для эффективности рекламы

Еще один важный аспект – использование минус-слов. Это ключевые слова, которые вы не хотите включать в свои рекламные кампании во избежание нецелевых показов и не тратить бюджет на неконверсионные запросы. Минус слова должны быть собраны до запуска рекламы. Например, для медицинского центра следует исключать запросы на бесплатные консультации, общие информационные статьи или другие слова, не ведущие к целевой конверсии.

Как правильно использовать минус-слова для максимальной эффективности поисковой рекламы?

Очень важным и часто проблематичным моментом в настройке поисковых кампаний является использование минус-слов. Эти слова необходимо собирать и добавлять еще до запуска кампании, чтобы избежать ненужных расходов бюджета по нерелевантным запросам.
Часто владельцы бизнеса настраивают рекламу, запускают ее, а уже после начала показов начинают просматривать отчеты, чтобы увидеть, по каким конкретно запросам пользователи видят их объявления. Только после этого они начинают прибавлять минус-слова. Однако такой подход может привести к существенным потерям бюджета, ведь пока вы накапливаете достаточное количество данных, реклама может активно показываться по запросам, которые совсем не отвечают вашему бизнесу или услуге.

Чтобы избежать такой ситуации, следует собирать минус-слова заранее. Это можно сделать с помощью того же «Планировщика ключевых слов» в Google Ads. Например, введя широкий запрос о своей деятельности (клининг), вы получите обширный список вариантов поисковых запросов. После этого следует внимательно и тщательно перебрать эти слова, исключив информационные запросы (например, «отзывы о клининге», «виды клининга», «классификация услуг клининга» и т.п.) и запросы, не соответствующие вашим реальным услугам (например, мытье окон на высоте, если вы не предоставляете такую ​​услугу).

Также следует помнить об исключении запросов, связанных с конкурентами. Например, если вы рекламируете автошколу, среди запросов могут встречаться названия других автошкол, которые потенциальные клиенты ищут специально. Чтобы избежать расходов на такие запросы, их следует обязательно добавлять в список минус-слов.

Что делать с ключевыми словами с малым количеством показов?

Иногда происходит ситуация, когда некоторые ключевые слова, выбранные для рекламы, имеют статус «мало показов». Это означает, что Google считает эти слова слишком редкими для инициирования рекламных показов. В таком случае не рекомендуется сразу удалять эти слова из кампании. Лучше просто приостановить их (поставить на паузу). Вы можете периодически просматривать эти ключевые слова, чтобы проверить, увеличилась ли их частотность. Однако на практике такие слова редко набирают достаточно запросов в будущем, поэтому большое количество «малопоказательных» слов может усложнять управление кампанией.

Как избежать конкуренции между кампаниями на разных языках?

Еще один распространенный вопрос связан с конкуренцией двух рекламных кампаний, настроенных на украинский и русский языки. В Google Ads часто происходит ситуация, когда реклама на украинском языке может показываться на русскоязычные запросы и наоборот, потому что алгоритмы поисковика нередко воспринимают эти языки как синонимичные.

Чтобы избежать такой ситуации, необходимо использовать метод «кросс-минусов». Это означает, что в украиноязычной кампании следует добавить русскоговорящие запросы в минус-слова, а в русскоязычной – соответственно, украинские. Таким образом, вы четко разграничиваете показы ваших кампаний по языковым запросам.

Как правильно запускать кампании для двух конкурентных бизнесов одного владельца?

Некоторые предприниматели имеют два или более бизнеса в одной нише, которые фактически конкурируют между собой. В таком случае возникает вопрос, как распределить ключевые слова во избежание прямой конкуренции между своими кампаниями.

К сожалению, полностью избежать конкуренции в этом случае невозможно, поскольку вы показываете рекламу по одним и тем же ключевым запросам. Важно запускать рекламу этих бизнесов только из одного рекламного кабинета во избежание возможных санкций со стороны Google за попытку манипулировать аукционом. Кроме того, сайты этих бизнесов должны быть максимально независимы друг от друга и не пересекаться по контенту, чтобы поисковая система не восприняла это как искусственную конкуренцию.

Если же есть какая-то специфика или уникальность в одном из этих бизнесов, стоит сделать акцент именно на ней, создавая кампанию по узко-специализированным ключевым словам.

Следует ли запускать одновременно Performance Max и поисковые кампании?

Часто возникает вопрос, не мешает ли кампания Performance Max уже активной поисковой кампании, если они будут запущены одновременно на один и тот же продукт.

Официально Google сообщает, что эти кампании не должны мешать друг другу. По заявлению компании, приоритет показов в поисковой выдаче остается именно за стандартной поисковой кампанией. Но на практике эффективность совместного запуска зависит от ниши и конкретных особенностей бизнеса. В одних случаях Performance Max не влияет негативно на поисковую кампанию, а наоборот, добавляет конверсии за счет других каналов. В других случаях можно наблюдать незначительное понижение эффективности поисковой рекламы.
Лучшее решение – протестировать одновременный запуск. Если вы видите, что Performance Max улучшает общий результат без ущерба для поисковых кампаний – можно продолжать одновременные показы. Если вы заметили негативное влияние, следует остановить менее эффективную кампанию и перенаправить бюджет на более выгодную для вашего бизнеса.

Геотаргетинг в рекламных кампаниях Google Ads: как правильно настроить?

Одним из важных настроек любой рекламной кампании Google Ads является геотаргетинг, то есть настройка локации показов ваших объявлений. Правильно определить локацию очень важно, ведь ошибки могут вызвать излишние расходы бюджета на нерелевантную аудиторию.

Прежде всего следует выбирать для таргетинга только те локации, в которых вы реально можете предоставлять свои услуги или доставлять товары. К примеру, если ваш бизнес находится в Житомире, то стоит тщательно взвесить, нужно ли запускать рекламу на всю область. Ведь опыт показывает, что потенциальные клиенты из отдаленных районов вряд ли поедут к вам для получения услуги, например ремонта автомобиля. Таким образом, вы рискуете потратить бюджет без реального результата.

Если вы переживаете, что пользователи из других городов или областей, которые ищут ваши услуги в конкретном городе, не увидят вашу рекламу, используйте специальную опцию в настройках геотаргетинга: «Люди, которые находятся в выбранных местах или интересуются ими». К примеру, пользователь может находиться в Киеве, но искать услуги во Львове (гостиница, ресторан и т.д.). Если включить эту настройку, он увидит ваше объявление при условии, что он интересуется этой локацией.

Также следует избегать слишком узкого геотаргетинга, например, устанавливая слишком малый радиус вокруг офиса или магазина. Это может значительно сократить потенциальную аудиторию и избавить вас от дополнительного трафика и клиентов. Важно найти оптимальный баланс и не впадать в крайности.

Если вы работаете в пределах целой области, эффективным решением будет добавить отдельные точки геотаргетинга областной центр и остальную область. Это позволит гибко корректировать ставки и отдельно оценивать эффективность кампании по каждой локации. К примеру, аграрный бизнес может получать значительно больше конверсий именно в пределах области, а не города, поэтому логично повысить ставки именно для области.

Еще один вариант – когда ваш бизнес обслуживает целый город, но есть смысл повысить ставки для пользователей, которые находятся ближе к вашему физическому расположению. Например, у вас есть медицинская клиника или магазин во Львове. Вы можете установить общий геотаргетинг на Львов и дополнительно добавить отдельный радиус 2–3 км вокруг вашей точки, чтобы корректировать ставки именно для этой зоны и привлекать больше клиентов, которые находятся поблизости.

Языковой таргетинг в рекламных кампаниях Google Ads: как не допустить ошибок?

Еще один важный аспект в настройке рекламных кампаний в Google Ads – языковой таргетинг. На первый взгляд это кажется незначительной настройкой, однако здесь есть ряд важных нюансов, о которых следует знать.

Если речь идет о поисковых рекламных кампаниях, всегда рекомендуется выбирать настройки «все языки». Эта настройка не влияет на язык поискового запроса пользователя. На самом деле оно таргетирует пользователей в зависимости от языка интерфейса устройства, с которого производится поиск. Многие люди пользуются смартфонами или компьютерами с интерфейсами на разных языках (английский, польский, немецкий и т.д.), часто даже для изучения иностранного языка. Если вы выберете только украинский и украинский языки, вы можете потерять часть потенциальных клиентов, чьи устройства настроены на других языках.

Выбор опции «все языки» не приведет к перерасходу бюджета, поскольку основным фактором остается поисковый запрос и геолокация пользователя.

Однако ситуация совсем другая для медийных (баннерных) и видео кампаний. Здесь языковой таргетинг означает язык контента, в котором показываются объявления (видео, сайт, приложение). Если вы выберете все языки, ваши баннеры или видео могут появляться в совершенно нерелевантных местах, например, на сайтах или видео на других языках (на арабском, чешском, вьетнамском и т.д.), что почти гарантированно не принесет никакой пользы.

Таким образом, для медийных и видео кампаний рекомендуется выбирать только те языки, по которым действительно общается ваша целевая аудитория. Обычно это украинский и русский, но возможно ваш бизнес имеет специфику и работает с иностранными туристами или другой специализированной аудиторией.

Языковой таргетинг в торговых кампаниях (Google Shopping)

Относительно торговых кампаний следует выбирать также настройки «все языки». Здесь определяющий не язык устройства пользователя, а язык названий товаров в вашем фиде данных. Если ваши товары описаны только на украинском языке, то показы рекламы будут именно по украиноязычным поисковым запросам, независимо от настройки языкового таргетинга. В таком случае, никаких негативных последствий от настройки «все языки» не будет, а вы сможете охватить максимум потенциальных клиентов.

Как эффективно использовать аудиторию в поисковых кампаниях?

Еще одним важным моментом настройки поисковых кампаний в Google Ads является работа с аудиториями. В поисковой рекламе следует добавлять аудитории исключительно для наблюдения, а не для таргетинга. Это объясняется тем, что в поисковой рекламе главным фактором для определения релевантности является ключевое слово, а не тип аудитории.

Хотя настройки аудиторий в поиске используются редко, это все же стоит делать, ведь это позволяет просматривать подробную статистику: количество кликов, показов, конверсий и цену конверсии именно по каждой аудитории. Исходя из этой статистики, можно гибко корректировать ставки аналогично настройкам геотаргетинга.

В случае с медийными (баннерными) кампаниями, наоборот, следует использовать аудитории именно для прямого таргетинга и точной настройки показов рекламы для целевой аудитории.

Как создать эффективные объявления для поисковых кампаний?

Для получения максимальной эффективности поисковой рекламы необходимо правильно и детально прописывать объявления. Важно указать ключевые слова вашей услуги или товара непосредственно в заголовках и описаниях. Это позволит потенциальным клиентам сразу увидеть релевантность вашего объявления к их запросу.

Рекомендуется соблюдать следующие правила:

• Первое название должно обязательно содержать название услуги или товара и, по возможности, топоним (например: «Клининг Львов»). Это повышает вероятность кликов и показывает пользователю, что он ищет.

• Прибавляйте несколько вариантов заголовков. Адаптивные поисковые объявления позволяют добавить до 15 вариантов. Используйте эту возможность максимально, создавая разнообразные комбинации и избегая повторов.
• Всегда указывайте уникальные преимущества вашего бизнеса. Часто рекламодатели пренебрегают этим моментом, хотя конкретные преимущества (доставка до 2 дней, гарантия 3 года, оплата после выполнения услуг) значительно улучшают эффективность рекламы. Перед созданием объявления рекомендуется проанализировать конкурентов, чтобы понять, как вы можете выделиться на их фоне.

Почему важно закреплять первое название?

Несмотря на то, что Google утверждает, что система сама комбинирует лучшие варианты заголовков, на практике часто бывают ошибки или неудобные комбинации. Если не закрепить первый заголовок вручную, система может показать пользователю отнюдь не релевантный заголовок, что ухудшит эффективность вашей рекламы.

К примеру, часто случается ситуация, когда вместо заголовка «Клининговая компания Львов» система может автоматически показать пользователю «Свой инвентарь и оборудование». Такое название не соответствует запросу, пользователь может его не заметить или не понять, что именно предлагается. Поэтому закрепление первого заголовка, содержащего ключевое слово и топоним, является критически важным.

Используйте все возможности расширения объявлений

Еще один немаловажный момент – это расширение объявлений. Важно обязательно добавлять такие расширения, как:

• Дополнительные ссылки
• Уточнение
• Структурированные описания
• Адрес (для этого нужно связать аккаунт Google Ads с профилем компании в Google Maps)
• Номер телефона

Если вы не добавите эти расширения, Google создаст их автоматически, но вы не сможете контролировать их вид или содержание. Поэтому важно самостоятельно прописать эти расширения, чтобы максимально контролировать, какую информацию увидит потенциальный клиент.

Как влияет оценка качества объявлений и стоит ли его повышать?

Что касается оценки качества объявлений Google Ads, то важно помнить, что она не всегда критически влияет на эффективность рекламы. Основные факторы, определяющие результаты кампании – это ставки и выбранная стратегия.

Закрепление первого заголовка может иногда немного снижать качество объявления, однако это не оказывает существенного влияния, если вы правильно сформировали объявление. Для того чтобы повысить оценку качества объявления, необходимо:

• Максимально использовать ключевые слова, добавленные в группу объявлений, в заголовках и описаниях.
• Использовать все 15 доступных вариантов заголовков в адаптивных объявлениях.
• Не размещайте слишком много ключевых слов в одной группе объявлений, ведь это усложняет релевантность заголовков и описаний.ʼИспользовать динамические вставки ключевых слов ({Keyword}), автоматически добавляющие ключевое слово из поискового запроса в заголовок объявления. Это может существенно повысить качество объявления, поскольку система воспринимает это как максимально релевантное пользовательское объявление.

Таким образом, важно сконцентрироваться именно на релевантности объявления для пользователей, а не исключительно на показателе качества, не всегда отражающем реальное влияние на эффективность рекламной кампании.

Выбор стратегии ставок для максимальной эффективности рекламы

Выбор правильной стратегии ставок в Google Ads является ключевым фактором успешности рекламной кампании. Перед запуском рекламы важно настроить правильную аналитику, в частности через Google Analytics 4. Это позволит вам точно отслеживать действия пользователей: покупки, добавление товара в корзину, успешную отправку формы на сайте или звонки.

Рекомендуется также использовать колтрекинг (отслеживание звонков), если это возможно, или по крайней мере, настроить отслеживание кликов по номерам с мобильных устройств. Такой подход помогает не только оценить реальную эффективность рекламы, но и оперативно оптимизировать кампании, исключая малоэффективные ключевые слова или группы объявлений.

Если ваш аккаунт у Google Ads новый, лучше начинать с ручной стратегии ставок. Автоматические стратегии, такие как «Максимум конверсий» или «Целевая цена за конверсию», нуждаются в определенном количестве накопленных данных для эффективного обучения алгоритмам. Google рекомендует иметь по меньшей мере 15 конверсий за последние 30 дней до запуска таких стратегий, хотя практика показывает, что достаточно и 10.

Автоматические стратегии (интеллектуальные стратегии ставок) позволяют существенно снизить цену за клик, что особенно актуально, учитывая рост средней стоимости переходов в поисковой рекламе. По практическому опыту, интеллектуальные стратегии могут снизить стоимость конверсии даже до 50%. Однако важно настраивать эти стратегии постепенно, например если ваша текущая цена за конверсию составляет около 300 гривен, сначала установите целевую цену на уровне 250–270 гривен и постепенно снижайте ее после достижения желаемых результатов.

Какой бюджет необходим локальному бизнесу?

Часто возникает вопрос о минимальном бюджете, необходимом для запуска рекламных кампаний. На практике даже 10 000 гривен в месяц является достаточно неплохим бюджетом для большинства локальных бизнесов. Однако необходимая сумма зависит от сферы деятельности и конкуренции. Например, для крупной клиники или конкурентных сфер эта сумма может быть значительно больше, тогда как специфические услуги, такие как экспертизы или консультации, могут эффективно рекламироваться даже с бюджетом в 4000–5000 гривен в месяц.

Воспользуйтесь инструментом Google Ads «Планировщик ключевых слов», чтобы спрогнозировать приблизительный бюджет на рекламу в зависимости от выбранных ключевых слов и места их показа.

Что касается медийной или видеорекламы, эти форматы могут эффективно работать и с меньшими бюджетами из-за низкой стоимости кликов. К примеру, для локальной видеорекламы в городе может быть достаточно бюджета в 8000 гривен в месяц.

SEO или контекстная реклама: что лучше выбрать?

Контекстная реклама и SEO-продвижение решают разные задачи и имеют свои особенности. Контекстная реклама (PPC) позволяет быстро получить результаты, привлечь «горячую» аудиторию здесь и сейчас, что важно, когда необходимо быстро получить клиентов на определенный период (например, набор в автошколу или распродажу).

SEO-продвижение, напротив, работает на долгосрочную перспективу. Это хороший выбор, если ваша цель – стабильное присутствие в поисковой выдаче и постоянное привлечение аудитории по органическому поиску. Лучшим решением будет использовать оба инструмента параллельно, если у вас есть достаточно ресурсов, поскольку они охватывают разные аудитории и дополняют друг друга, максимизируя общий эффект от маркетинга в Интернете.

Как эффективно запускать рекламу на доставку пищи для местного ресторана?

Запуск рекламы на доставку пищи для локального ресторана имеет свои особенности и требует нескольких важных нюансов. Наиболее популярными и эффективными форматами рекламы для этой сферы являются поисковые и торговые кампании.

Поисковая реклама для ресторанов доставки еды

Поисковые кампании очень эффективны, особенно если речь идет о популярных направлениях, таких как доставка пиццы, суши или других популярных блюд. При запуске поисковой рекламы необходимо тщательно подобрать ключевые слова, которые пользователи чаще используют для поиска конкретных блюд или кухни. К примеру, если ресторан специализируется на грузинской кухне, ключевыми словами могут быть «доставка хачапури», «грузинская кухня доставка» и т.д.

Торговая реклама (Google Shopping) для ресторанов

Если на вашем сайте реализован функционал онлайн-заказов или есть интеграция, позволяющая добавлять блюда в корзину, то эффективной может стать торговая рекламная кампания Google Shopping. Этот формат позволяет пользователям видеть сразу изображение блюд, их цену и дополнения.

Этот формат позволяет пользователям видеть изображение блюд, их цену и дополнительные детали, что может значительно повысить количество заказов и привлечь дополнительных клиентов.

Рекомендации по времени показа рекламы для доставки еды

Одним из важных моментов при запуске рекламы на доставку пищи является настройка времени показа объявлений в соответствии с графиком работы ресторана. Например, если вы принимаете заказы до 22:00, следует настроить расписание показов так, чтобы реклама не демонстрировалась после этого времени, избежав тем самым расходов бюджета на пользователей, которые не смогут сделать заказ.
Кроме того, вы можете использовать разные объявления для разных периодов дня, ориентируясь на потребности вашей аудитории.

Например, для завтраков, обедов и ужинов можно создать отдельные группы объявлений, которые будут иметь разные тексты и отвечать на актуальные потребности пользователей именно в то время, когда они ищут соответствующее предложение.

Таким образом, правильно настроенная реклама для доставки еды позволит вашему ресторану получить максимальный результат даже при небольших бюджетах. 

Автор статьи - "Команда ТОП20"